Sales & Marketing vezető

Kibertámadás érte? Hívjon minket: +36 1 833 3866

Itt jelentkezz

Miben számítunk rád?

A vállalat Sales & Marketing területének teljes körű vezetése, az értékesítési és marketingstratégia kialakítása és végrehajtása
A vállalati stratégia és növekedési célok kereskedelmi stratégiára, konkrét célokra és akciótervekre történő lefordítása
Éves és középtávú sales tervezés, árbevételi célok, értékesítési KPI-ok és kapcsolódó budget kialakítása és nyomon követése
Új üzleti lehetőségek, ügyfelek, piaci szegmensek és potenciális szolgáltatási területek azonosítása
Új ügyfelek megszerzésének és a meglévő ügyfélállomány fejlesztésének irányítása
Kiemelt és stratégiai ügyfélkapcsolatok hosszú távú menedzselése és fejlesztése
Komplex B2B sales folyamatok irányítása a lead generálástól és kvalifikációtól az ajánlatadáson és tárgyalásokon keresztül a szerződéskötésig
Sales pipeline kialakítása és folyamatos menedzselése, az értékesítési lehetőségek minőségének, várható értékének és konverziójának követése
Rendszeres és megbízható sales forecast készítése, szoros együttműködés a CEO-val és CFO-val az üzleti és pénzügyi tervezésben
A Sales csapat vezetése, fejlesztése, teljesítményének támogatása és számonkérése, egyértelmű egyéni és csapatszintű célok kialakítása
A Marketing tevékenység stratégiai irányítása, biztosítva annak közvetlen kapcsolódását az üzleti és értékesítési célokhoz
Lead generation, demand generation és account-based marketing kezdeményezések kialakítása és fejlesztése

A vállalat piaci pozicionálásának, szakmai márkájának és kommunikációjának fejlesztése a Marketing és szakmai csapatokkal együttműködésben
Marketingkampányok, szakmai tartalmak, rendezvények és egyéb piacépítési aktivitások üzleti eredményességének követése
A vállalat szolgáltatásainak és értékajánlatainak üzleti pozicionálása, valamint új szolgáltatások piacra vitelének támogatása
Árazási és ajánlati stratégia kialakításában való aktív részvétel, együttműködés a CFO-val és a szakmai vezetőkkel a megfelelő margin és piaci versenyképesség biztosítása érdekében
Pre-sales folyamatok koordinálása, a megfelelő szakmai szereplők bevonása az ügyféligények feltárásába és a megoldási javaslatok kialakításába
Ügyféligények, üzleti problémák és piaci trendek megértése, ezek visszacsatolása a vezetőség és a szakmai területek felé
Versenytársak, piaci trendek, technológiai és szabályozási változások, valamint új üzleti lehetőségek folyamatos követése
A Sales és Marketing folyamatok, CRM-használat, riporting és mérési rendszer folyamatos fejlesztése
Szoros együttműködés a szakmai/Delivery csapatokkal annak érdekében, hogy az értékesített szolgáltatások megfeleljenek az ügyféligényeknek és a vállalat leszállítási képességeinek
Aktív részvétel a vállalat vezetői döntéshozatalában és a vezetőséggel való szoros együttműködés a cég belső és stratégiai ügyeiben
A vállalat képviselete ügyféltalálkozókon, szakmai rendezvényeken, konferenciákon és üzleti eseményeken belföldön és külföldön

Téged keresünk, ha:

Legalább 7–10 év releváns B2B sales / business development tapasztalattal rendelkezel, és dolgoztál már team lead vagy vezetői felelősségi körben
Van felsőfokú végzettséged, lehetőség szerint gazdasági, üzleti, marketing vagy technológiai területen
Van tapasztalatod komplex, magas hozzáadott értékű B2B szolgáltatások értékesítésében
Magabiztosan kezeled a hosszabb értékesítési ciklusokat és a több döntéshozót érintő enterprise sales folyamatokat
Van tapasztalatod új ügyfelek megszerzésében és meglévő, stratégiai ügyfélkapcsolatok fejlesztésében egyaránt
Képes vagy üzleti döntéshozókkal és felsővezetőkkel partneri szinten kommunikálni és tárgyalni
Erős üzleti érzék, stratégiai gondolkodásmód és eredményorientált szemlélet jellemez
Nemcsak stratégiát alkotsz, hanem annak gyakorlati megvalósításában is aktívan részt veszel
Magabiztosan dolgozol sales targetekkel, pipeline-nal, forecasttal és kereskedelmi KPI-okkal

Adatalapon gondolkodsz, képes vagy az értékesítési és marketingadatokat elemezni, azokból következtetéseket levonni és szükség esetén beavatkozni
Érted az értékesítés, árazás, kapacitás, árbevétel és jövedelmezőség közötti üzleti összefüggéseket
Van people management / team lead tapasztalatod, képes vagy egy csapat számára világos célokat kijelölni, teljesítményt menedzselni és kollégákat fejleszteni
Képes vagy hatékony együttműködést kialakítani a Sales, Marketing és szakmai/Delivery területek között
Erős kommunikációs, prezentációs és tárgyalási készséggel rendelkezel
Proaktív vagy, szereted felismerni és megteremteni az üzleti lehetőségeket, nem kizárólag a beérkező megkeresésekre reagálsz
Magas szintű felelősségtudat, önállóság és ownership szemlélet jellemez
Tárgyalóképes angol nyelvtudással rendelkezel szóban és írásban

Előnyt jelent, ha

Dolgoztál már cybersecurity, IT, technológiai vagy tanácsadói szolgáltatások értékesítésében
Van tapasztalatod penetration testing, security assessment, compliance, security consulting vagy más kiberbiztonsági szolgáltatások piacán
Ismered a professional services és projektalapú üzleti modelleket
Dolgoztál már dinamikusan növekvő, 50–150 fő körüli vállalati környezetben
Van tapasztalatod hazai és nemzetközi piacok, illetve nemzetközi ügyfélkör kezelésében
Vettél már részt új piac, üzletág vagy szolgáltatási terület felépítésében és piacra vitelében
Van tapasztalatod enterprise ügyfelek és nagyvállalati döntéshozók kezelésében
Építettél vagy fejlesztettél már sales szervezetet, értékesítési folyamatokat, CRM-rendszert és KPI-struktúrát
Van tapasztalatod marketingstratégia, demand generation vagy account-based marketing üzleti irányításában
Rendelkezel releváns kapcsolati hálóval IT, cybersecurity vagy nagyvállalati döntéshozói környezetben